三层达人，各干各的活
| 层级 | 粉丝量 | 作用 |
|---|---|---|
| 素人/KOC | 1 万以下 | 铺量、做搜索占位、营造真实口碑 |
| 腰部达人 | 1–10 万 | 深度种草、内容质量与互动更稳 |
| 头部 KOL | 10 万以上 | 品牌背书、话题引爆 |
选达人的四个判断点
- 垂直度优先：家居、餐饮、母婴等垂类达人的粉丝更精准，转化优于泛娱乐号
- 看互动质量：看评论区是否真实、有无自然提问，而不只看点赞量
- 同城优先：南通本地达人适合本地到店业务，客户看完可以直接到店
- 打包合作：多次合作通常比单篇便宜，也能优先匹配热门档期
内容要能复用
一条达人内容可以拆成：主笔记 + 3–5 条素人二次分发 + 企业号转载 + 信息流投放素材。同样的内容成本，覆盖的流量入口更多。
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